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作者: Richard Cui,发布于2011年01月07日18时11分. 分类: 创业Knowhow, 深度分析. 标签: .

风险投资对创业者的用处不仅仅是他们的钱。虽然我从来没有得到风险投资资 金,但我曾被很多风险投资商帮助过。

风险投资可能会因为他们专业知识的欠缺而被批评,但他们有很多的商业知识,一个VC的黑莓手机可以是一个宣传渠道。你需要一些技巧以吸引他们的兴 趣。这些步骤将帮助你指引自己到达新的世界,从局外人变成VIP。

1、放下你对短期投资的欲求

你不会立刻得到创投资金,所以放下你对短期资金的需要。你需要和VC说清你的这一想法。一旦你澄清自己不需要短期投资,你获得资金的几率就将变大, 因为你们变成了互惠互利关系。

VC得益于将他们所熟悉的你卖出。另外,他们能看到你在一个好的计算机专业毕业生之外还有无其他特长,他们想知道你能否把你收到的投资基金转为对你 的产品最有益的事情。你自己受益则是因为你得到了免费咨询服务,同时开始建立初步的股东权益。

当一个VC觉得他们对你的股票投资的贪婪要远远超过他们的恐惧时,他们就会掏钱了。把你对金钱的需求先藏起来那么一会儿,以让他们获得更多的前者, 更少的后者。

2、就在门口会面

那你应该在什么地方和VC碰面呢?我觉得在门口说就很好,甚至都不用进到他们的办公室里面。我认为叫一个VC跟你喝咖啡是种罪恶。对你来说,一杯咖 啡只需要20分钟,而对于一个VC来说,一杯咖啡要花费超过一小时时间。交通时间成本是昂贵的。

3、主动且不断地跟进

风险投资家忽视你,这不是个阴谋。他们愿意与你交谈,但他们也要测试你。我建议不断跟进甚至是有些“骚扰”的方式,我知道这是他们在学校里不教你 的。在第一次见面之后就应该建立后续接触的时间表。

例如,你和 Jim Breyer 在斯坦福的某地碰面。他递给你一张名片,于是你知道了,他就是传说中的Jim Breyer,但目前你的可能性只有百分之十五。这是因为人们不跟进。所以我说你只有15%的成功可能,因为这是你只是那些只会发一次邮件的大多数人。

对像 Jim Breyer 那样的风险投资商,你需要建立一个邮件列表,有策略地和他们联系:

1、首先在上午七点二十

2、有时是在星期六

3、也有可能是在深夜

这是一个令人印象深刻的发邮件的方式,每封电子邮件是都是独立的,像第一次沟通那样的,但每次又都有一点不同。你从来没有参考其他没有被理睬的电子 邮件,每封电子邮件都是一封新的电子邮件。

经过大约20封电子邮件,他就会知道你是认真的,他就会回应。但是要知道,那19个没人理睬的电子邮件是没有白费的。

4、用 Google News 醒 他们

用 Google 搜索一个VC是理所应当的。用 Google News 提醒他们是个天才的想法。没有什么比让他们的名字出现在网上更能引起他们的注意力了。

在旧金山杂志上,没有人比天使投资有更多的自我宣传了。当 Google 的新闻快讯通知他们的名字刚刚出现在网络上的某个地方,他们将会第一时间知道,因为VC们已经设立了自己的名字警报。

发布博客文章或公开的感谢你得到了一个VC的帮助,帮你介绍某人或某事,之后VC就会收到一封电子邮件提醒他们。风险投资头几次可能会忽略你的电子 邮件,但他们会尽快阅读你的博客文章,如果它出现在他们的 Google Alert 里面。

本文编译自 GIGAOM,原文地址

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